Strateji
Tedarikçilerin pazarlık gücü
Mal veya hizmet sağlayan tarafların fiyat, kalite, teslimat ve ödeme koşullarını kendi lehlerine etkileyebilme gücüdür.
Basit örnek
Kafenin kullandığı özel kahve karışımını yalnızca bir firma sağlıyorsa ve başka ürüne geçmek zorsa, bu firma fiyat görüşmelerinde daha güçlü olabilir.
Neden önemli?
Tedarikçi bağımlılığını fark etmeyi, alternatif geliştirmeyi ve satın alma koşullarını daha bilinçli değerlendirmeyi sağlar.